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您的网站号召性用语 – 您必须提出要求。

您的网站必须具有引人注目的号召性用语,以帮助您推动潜在客户进行转化。了解什么是号召性用语,以及如何创建可转化的 CTA。
您的网站号召性用语 1

您可能听说过这样的说法,“你得不到,因为你不问”,或者,“如果你不问,你就得不到”,或者这句话的其他变体.

同样的原则也适用于 数字营销

您的网站必须有引人注目的号召性用语,以帮助您推动潜在客户进行转化。

在本文中,我们将概述什么是号召性用语,以及如何在网站上使用号召性用语 (CTA) 来提高转化率和点击率。要了解更多bob游戏平台如何使用 CTA 来提高网站的转化率,请阅读我们bob游戏平台,“如何建立一个视觉上吸引人的网站,转换得像疯了一样.”

什么是号召性用语?

号召性用语,在数字营销中被称为“CTA”,并不是一个新想法。

实际上,CTA 的概念已经存在很长时间了。

旧的行动呼吁报童插画

多年前,报纸是人们获取新闻的主要方式。多亏了电影,我们都看到了年轻人的形象,脚踩在一个盒子上大喊“额外!额外的!阅读所有相关信息!€  

猜猜那是什么?行动呼吁。现在让我们讨论特定于网站的号召性用语。

矢量号召性用语按钮示例

什么是网站号召性用语?

根据 Indeed.com,号召性用语包括: “促使促销信息的读者、听众或查看者立即采取行动的词语,例如“立即写信”、“立即致电”、“免费注册”或“单击此处”。

注意上面定义中的词, “立即行动”, 无论您希望他们的行为是点击以了解更多信息、注册时事通讯,还是向您发送电子邮件以获取有关您的产品或服务的更多信息,此人正在采取 即时 action.

简而言之,网站上的 CTA 应该是一个按钮或横幅,可以在页面上脱颖而出并提供要采取的行动。

在您的网站上使用 CTA 有什么好处?

如果你有一个网站,你很可能希望你的用户做一些事情,比如购买产品,了解更多bob游戏平台你组织的使命,或者注册一份时事通讯。

如果您没有网站, 我们可以为您建造一个. (强制性销售宣传。)

但是,人们不会在没有被告知的情况下做任何事情。或者也许他们会,但只需要一点刺激。以下是在您的网站上使用 CTA 的一些好处:

提升您的整体用户体验 (UX)

有效的号召性用语消除了混乱,鼓励用户采取适当的后续步骤。这可能是访问某个页面或预订电话,或阅读特定文章。

根据您组织的需求指导读者的行动。

通过为您的网站编写具有明确号召性用语的内容,您的目标受众对内容的意图毫无疑问。他们不会因为困惑或无聊而从一页跳到另一页。

您的内容会引起人们的兴趣和兴奋,而您的 CTA 可以让读者更深入地了解该主题或购买您的产品。

确保您创建的所有内容都有意义。

谷歌对 seo 的内容非常重视

2020 年,创建新内容的压力越来越大。您从数字营销人员那里听到的只是“内容!内容!内容!。现在不要误会,内容为王。  

或者也许就像我们 内容营销人员 会说, “及时、相关、权威、有用的内容才是王道。”

通过为每个新内容(博客文章、视频、 播客 情节等),您确保内容适合并支持您的整体营销计划。这有助于您建立更多的受众,并将他们转化为客户或客户。

不要忘记为您的用户提供某种号召性用语 品牌和宣传材料 too!

扩大您的受众并增加销售额

无论是像“在 Twitter 上关注我”这样简单的事情,还是像“提交付款”这样重要的事情,您网站的 CTA 都可以作为满足您业务需求的杠杆点。

当时对您来说最重要的任何事情都可以成为行动号召。从社交媒体帖子到文章再到静态 登陆页面,每条包含 CTA 的内容都会成为您数字营销工作的重要组成部分。

引导您的用户进入营销渠道。

数字营销漏斗的描述

通过匹配用户的意图,您可以确保您的 CTA 最有效。用户意图会因他们在漏斗中的位置或买家的旅程而有所不同。通过匹配用户的意图,您可以确保您的 CTA 最有效。

分析我们网站内容的有效性。

我们收到的回复的数量和质量将表明我们的副本或内容必须具有多么引人注目。 

号召性用语可以是报纸广告中的简单优惠券,但当我们通过电子邮件、网络或博客文章进行电子营销时,事情会变得更加有趣。

5 个号召性用语示例作为灵感

号召性用语的例子无处不在,那么你会从哪里开始呢? 

根据最近的一份报告,我们认为一个好的起点是看看世界上的一些顶级公司 Fortune 500 list (公司成功一定有原因,对吧?)

然后,我们将查看其他一些更面向内容的示例。

让我们这样做。

1. 通过 Apple 了解更多信息

通过苹果网站上的号召性用语了解更多信息

就像他们产品的简单性一样, 苹果 保持其行动呼吁简短、清晰、切中要害

了解更多 and Buy 做得很好,让 Apple 的观众确切地知道他们在点击号召性用语后会看到什么。 Apple 的bob游戏平台也不凌乱:显然只有两个选项可以帮助其用户专注于快速轻松地做出点击决定。

关键要点: 清晰简洁,并将您的号召性用语定位为明显的下一步。

2. 使用 CVS 保存

虽然bob游戏平台比苹果的例子要忙一点(我应该点击 使用我们的应用程序保存, 这 应用商店, 谷歌播放,还是在手机本身的图像上?!) CVS 专注于我们数字营销人员所说的 价值主张 在他们的行动呼吁中。

调用示例 CVS 指挥棒数字营销

CTA 按钮,“使用我们的应用程序保存 将网站访问者的注意力集中在使用该工具满足他们省钱需求的好处上。

这里的标题——”通过仅限应用程序的交易解锁额外的节省!– 也表示排他性,您可以 只要 如果您获得该应用程序,请体验这些好处。 

他们还包括这个词 独家的 在描述中,这是害怕错过(FOMO)的强大动力。

关键要点: 保持您的bob游戏平台干净整洁,以便您的用户知道点击哪里。集思广益回答读者问题的价值主张,“它对我有什么好处?”,然后将其与您的行动号召联系起来。

3. 如果您是 Amazon Prime,杂乱无章是可以的

与其他更小的例子相比, 亚马逊 Prime 完全相反。这个杂乱无章的亚马逊 Prime 号召性用语在周围的副本中使用了许多有说服力的措辞,例如“独家”、“主要”和“方便”,以出售其便利包。

CTA 按钮本身清晰简洁,“随时取消”和“查看更多计划”等其他短语让客户放心,让他们感觉自己在掌控之中。

亚马逊总理令人敬畏的号召性用语

关键要点: 使用说服的力量让您的访问者点击。

4. 联合国儿童基金会画一幅画

下面是一个慈善机构使用激励 CTA 的例子。而不是仅仅要求用户捐赠或提供帮助, 

联合国儿童基金会慈善呼吁示例

联合国儿童基金会 解释特定筹款方案的结果,以激发和推动行动。这有效地在用户的脑海中描绘了一幅图画。

明亮的蓝色背景不仅看起来很棒,而且还能调动游客的情绪。据说蓝色 投射出可信赖和宁静、忠诚的微妙信息, and tranquility.

同时,亮黄色的“捐赠帮助儿童”按钮吸引眼球,并为访问者提供了一条直接而直接的途径来发挥作用。

关键要点: 写一篇与您的产品或服务相关的博文。然后以非正式的号召性用语结束帖子,与您一起解决您刚刚在帖子中概述的问题,并链接到显示您的解决方案的内容。

5. 语法保持简单但个性化

如果你了解我们,你就会知道我们是我们的忠实粉丝 语法上

它列在我们的 顶级免费数字营销工具列表.

他们的产品不仅在避免拼写和语法错误方面令人难以置信,而且他们的主页 CTA 也非常棒。

语法拼写工具号召性用语示例

明亮大胆的颜色确保“添加到 Firefox”号召性用语按钮脱颖而出,而副本巧妙地包含添加 Grammarly 的提示并强调 Grammarly 是免费的这一事实,这有助于让那些可能会三思而后点击的人放心.

这个 CTA 也是个性化的一个很好的例子,语法识别你正在使用的浏览器并相应地更改副本。

关键要点: 一点创造力和个性化可以大有帮助。

如何编写可转换的号召性用语

如何为您的网站创建令人敬畏的有效号召性用语

无论您在号召性用语中使用何种动机,都应使用以下最佳实践来构建您的号召性用语。

1. 从动词开始。

号召性用语按钮动词备忘单

动词是动作词,让读者清楚你希望他们做什么。

与其说“准备好开始了吗?”,不如将其简化为“立即开始”或“立即开始储蓄”。 

通过使用动作短语,您更容易获得预期的结果。

信不信由你,有些动词比其他动词强。这与 单词的杂音(硬 K、G、D 音)加上上下文中建议的动作强度。

blaksheep 创意指挥棒用于号召性用语转换

“购买”这个词比“购买”感觉更强大和紧迫。 “获取您的副本”感觉比“下载您的电子书”更强大。

您还希望具体说明您选择的动作词及其后的说明。 

例如,如果他们只是说“今天帮助我们”,那么“养活孩子们”的活动就不会奏效。

相反,选择“今天捐赠以帮助喂养饥饿的孩子”或“注册为饥饿的孩子提供食物”更为具体,为人们提供了他们可以提供帮助的确切方式。

这增加了他们这样做的可能性。

你还应该用描述来支持你的行动词和说明,以帮助解释为什么它对客户如此有益。 “开始每月免费试用”听起来比“开始试用”更好,对吗?

2. 不要使用填充词

副词和形容词可能会妨碍您希望读者采取的行动,因此请有选择地选择它们。

这就是为什么上面的图形说,“添加 一些 形容词,“而不是,”添加一个 对接 of adjectives.â€

你应该有 已经 完成了说服人们采取行动的工作 向他们展示您的行动呼吁。  

尽量避免以 -ly. “点击这里”比“快速点击这里”要好。

不过也有例外。例如,你可能 暗示排他性 通过说“立即获取您的自定义电子书”而不仅仅是“获取您的电子书”。

3. 保持简短。

确保使用简单、常用和简短的词。

这并不是因为您认为您的读者不聪明或不识字。

你试图刺激他们的基本情绪,并且不希望任何事情妨碍这些情绪。如果您的读者必须处理复杂的场景或思维过程,他们可能会分心而不会采取行动。

还要避免使用流行语、行话和任何感觉“空洞”且可能被读者忽略的词。如果您在号召性用语中使用了大量可忽略的词,则您的整个号召性用语可能会被忽略。  

如果你非要使用描述性的词语,就用简单的、常用的、能有效唤起情感的词语。

基本上,请记住,语言不能妨碍您试图实现的情感刺激。当您提出请求时,请保持简单——基本、简单和原始的词——总体而言不要太多词。

4. 保持请求简单。

需要简单的不仅仅是导致您的号召性用语请求的语言。请求本身也必须易于阅读和执行。

一到两次点击以尽可能少的痛苦和努力来完成。

如果您需要比姓名和电子邮件更多的信息,请尝试将其分解为更小的块。

首先捕获他们的电子邮件,然后您可以通过亲自跟进或使用电子邮件活动从他们那里收集更多信息。您还可以通过让他们在您的网站上创建帐户来获取更多信息。

基本上,你不想给你的读者时间来改变他们的想法。

想想看。

废弃的购物车代表人们改变主意

你有多少次在那些大型商店之一(想想那个以大多数时间只开放一条车道而闻名的商店。)看到人们放弃购物车(我们在南路易斯安那州称他们为越野车)和走出门。

您的号召性用语也是如此。

读者完成的任务越复杂,他们就越有可能改变主意、收起信用卡并忘记他们被说服采取行动的原因。

“立即购买!”如果有人必须填写大量信息,回答调查,然后回复电子邮件进行验证,这似乎对时间不敏感。对吗?

失去感觉或紧迫感,您将失去转化率!

结论:您网站的 CTA 类型

您在网站上使用的 CTA 类型取决于您网站的目标。

但是对于每种类型的网站,您都会使用一些具有不同目的的 CTA 组合。

  • 将访问者变成漏斗线索的顶部
  • 合格的漏斗线索顶部
  • 将潜在客户转化为客户

明确您的 CTA。让他们突出。提供有价值的东西。您的网站转化率将会提高。

现在呼吁采取行动,我们真的希望您点击它。

我们如何帮助您在您的网站上创建出色的 CTA?

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克林特·桑切斯 (clint sanchez) 在 fema 总部盛装打扮

克林特·桑切斯

Clint 为他人服务的经验、对细节无可挑剔的关注、他的创造力以及他的技术专长,使他能够胜任任何可能遇到的项目或挑战!

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