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营销策略与营销计划——异同

营销计划和营销策略是您企业营销的两个独立要素。差异 - 简单地说,营销策略是“什么”,营销计划是“如何”。在这里了解异同。
营销计划与营销策略 1

当我们听到这两个词互换使用时,我们会感到畏缩,尤其是路易斯安那州的营销“专家”。

营销计划和营销策略是您企业营销的两个独立要素。

您的营销策略是您实现竞争优势的方法——营销计划是帮助您实现营销目标的活动。

简单地说,营销策略是“什么”,营销计划是“如何”。

营销计划和营销策略对您的业务增长都至关重要,本文将解释它们是什么、它们有何相似之处、它们有何不同,以及两者如何帮助您实现长期营销目标.

相关阅读:

什么是营销策略?

营销策略本质上是一份文件,可以回答您公司的一些最大问题:

  • 你提供的
  • 你的目标受众是谁
  • 您的公司代表什么
  • 您的品牌指南
  • 您服务的行业或利基
  • 你的主要竞争对手是谁。

当然,您的营销策略可以包含更多或更少的信息,但目的是成为一种指南针,帮助您使公司的营销专注于您的营销目标。

您的营销策略应基于您的整体业务目标。

假设您的业务战略是将业务收入增长 40%。  

然后您的营销策略将解释营销将如何帮助您实现这些目标。

这是一个 50,000 英尺的视角。

您的营销策略应该 NOT 进入以激光为重点的营销策略。这将在以后发挥作用。

但是,它应该尝试回答以下问题:

制定营销策略时要问的 8 个问题

有问号的商人在黑板概念前面

1. 您的营销策略需要支持哪些业务目标?

信不信由你,这个简单的问题往往会被忽视。

定义你的最终游戏。 

如果您的企业还没有定义您要销售的产品,那么您的营销策略成功的几率为 0.00%。

您的营销应该将您的业务转移到与目前不同的地方,例如:

  • 获得更大的市场份额
  • 服务更多客户
  • 销售更多产品
  • 扩展您的服务
  • 提高您的市场地位

首先,您希望以可衡量的方式明确定义您的业务目标,例如:

  • 将收入从每年 100 万美元增加到每年 200 万美元。
  • 提高19%的利润率
  • 销售 30 万件新产品

2. 我们将使用哪些统计数据和指标来确定成功或失败?

在您输入营销策略的第一个词之前,问问您自己(或您的团队)您将如何确定您的营销工作是否成功。

确保您有适当的方法来衡量和报告该数据。

例如,如果您将成功定义为电子邮件营销活动的转化次数(新客户),则您需要有一个 CRM 来了解哪些新客户来自您的电子邮件群发。

投资质量衡量工具,以便您可以有效地实施营销策略。

3. 我的营销预算应该是多少?

我们总是收到这个问题。营销人员和企业主过于关注完美的数字,最终什么都不花。

或者,更糟糕的是,他们根据随机数字进行支出,并且没有任何系统可以产生任何有意义的影响。

您应该在营销上花费的金额只是花费对您的业务有意义的金额。 

你怎么看出来的?

  • 专家一致认为,应将总预算的 10-15% 用于规划和测量工具。
  • 请务必包括使用公司内部资源(例如员工)进行内容营销、细分列表和解决客户反馈等方面的成本,并相应地进行预算。
  • 只需弄清楚您可以将多少公司的利润投资于业务以支持未来的增长。不要倒闭为您的营销工作提供资金。

4. 您过去使用过哪些营销策略和计划?

在向前看之前,最好先向后看。 

回顾您已经完成的工作,以确定过去哪些有效,哪些无效。

如果您可以访问性能数据,那么现在是提取它的最佳时机。

从你的错误中吸取教训,并尽可能地复制你的成功。

在开始做出新决定之前,您可以分析的信息越多,您的信息就越好(而且您的决定也会越明智)。

5. 你的竞争格局是怎样的?

semrush 谷歌流量分析

在制定新的营销策略时,了解哪些对您的公司有效,哪些无效并不重要。花时间分析您的竞争对手。

在本地和全国范围内确定您的竞争对手(取决于您的行业)。了解提供相同产品或服务的人如何代表自己很重要。

不仅如此,您可能还要与企业和其他因素竞争,如果不做一点研究,您可能不会想到这些因素。

更好的说法是,您在竞争的不仅仅是您的竞争对手。

您还在与可能提供与您不同的产品的企业竞争,但那些产品可能会对您的产品产生影响的企业。

投入数字市场,现在您正在与可能与您同名的其他企业竞争。

因此,既然您知道您的竞争对手是谁,您就需要以与您自己的方式相同的方式审核他们的营销。

看看他们在做什么,并将其与您所做的进行比较。  

如果可能的话,为了获得他们的支持,请使用付费搜索引擎优化工具查看他们公司网站的指标,例如 阿赫夫斯 or 塞姆鲁什.

现在您可以看到什么对他们有效,什么无效,就像您为自己的努力所做的那样。

6. 哪些信息对您的受众有效,您将如何定位他们?

在开始制作内容之前,您需要确定您将与谁交谈以及您应该如何与他们交谈。 

不要在黑暗中拍摄,也不要做出假设。实际上进行研究以识别您的受众并确定最适合他们的信息和定位。

您可以通过分析工具检查您应该已经从您的网站收集的数据,例如 谷歌搜索控制台 (网站管理员工具)和 谷歌分析.

如果您的公司没有网站,请查看我们的 按月付费网站计划 帮助避免消耗资源的网站开发成本。

  • 谁在找你
  • 谁在访问您的网站
  • 他们在您网站上的行为

基于此以及您可以访问或自己完成的任何其他市场研究来构建客户角色。

既然您有了这些信息,那么您的信息应该是什么以及应该向谁说就应该很明显了。

请记住,您的内容至关重要 

  • 匹配你的 品牌战略
  • 匹配您组织的声音和角色
  • 对您的品牌来说是真实的

7. 谁可以协助实施?

清点组织内外可以协助执行计划的人员。 

让这些人指导您的战略营销计划。 

如果您缺乏执行它的财务或人力资本,则该策略毫无用处。

发挥创意

除了公司员工之外,还可以考虑引入行业领导者、关键合作伙伴、影响者、供应商、客户和实习生的专业知识。 

您如何利用所有这些个人贡献来支持共同目标?

42% 的公司有指定的内容策略师。考虑雇用一名 您的 business.

伟大的想法和战略没有被执行的主要原因是没有人花时间去弄清楚谁来做这项工作。

8. 谁来负责?

虽然动力在营销中很重要,但一致的执行也是如此。

如果在内容创建之前没有明确的决策过程,您的想法和工作可能会因反应迟钝或意见而迷失。

指定一名值得信赖的人负责批准所有内容。

您的流程越复杂,您进行战略营销工作的机会就越小。

太多的厨师破坏了炖菜。

什么是营销计划?

您的营销计划基于您的营销策略,包括您将用于实现目标的细节和方法:

  • 您将使用哪些渠道和策略
  • 您将关注目标市场的哪些部分
  • 你将如何衡量成功

与您的营销策略相反,您的营销计划更关心您将在指定时间内执行哪些策略、活动、计划和促销活动。 

创建营销计划时,请记住,典型的营销计划范围从三个月到一年不等,如果您的营销需要改变优先级,则应保持半灵活。

营销策略与营销计划

营销计划 vs 营销策略信息图表 blaksheep 创意

为了帮助您将所有这些可视化,我们创建了一个图形来解释营销策略和营销计划之间的一些核心差异。

根据我们的经验,您的营销策略可能不会像您的营销计划那样改变。 

如果是这样,几乎不可能获得任何真正的牵引力或 有效衡量您的营销对业务的影响。 

然而,您可能需要每年重新审视您的营销策略,而您将定期执行您的营销计划。

示例:内容营销

大多数营销人员都有一些内容营销的知识,因此我们将其作为示例。 

如前所述,策略解决高层次问题,而计划则显示您将如何执行。

内容营销策略

您的内容营销策略计划应包括一些基本问题:

  • 我们会写信给谁?
  • 我们的内容营销将如何支持我们的业务目标?
  • 我们可以在内容创作上花多少钱?
  • 谁是我们的竞争对手?
  • 我们希望我们的内容采用什么基调?

你的内容营销策略并不是要指出你要写的每一个主题,甚至不是你来年的具体 KPI 是什么。 

相反,它应该为您提供一些背景信息,说明您投资内容营销的原因、您的目标对象、您将使用的媒体(网站、社交媒体、平面广告),和更多。

内容营销计划

现在您已经制定了内容营销策略,您的内容营销计划将解释您将如何解决问题。

在这里,您将记录您的目标和 KPI、您打算创建的资源、何时创建它们、谁将创建它们、您将如何推广每个内容,等等。

至少,您应该设置一个编辑日历,让每个人都知道您的内容所针对的主题、发布地点、发布时间、将通过哪些渠道进行推广,以及它应该瞄准什么目标。

结论

我们意识到这可能看起来很多,因为它是。要记住的重要一点是,有效的营销需要计划、执行和分析。

与往常一样,如果您需要帮助制定有效的营销计划、分析您的营销策略或我们驾驶室中的任何其他内容,请随时 联系我们,我们将为您提供免费咨询。

克林特·桑切斯 (clint sanchez) 在 fema 总部盛装打扮

克林特·桑切斯

Clint 为他人服务的经验、对细节无可挑剔的关注、他的创造力以及他的技术专长,使他能够胜任任何可能遇到的项目或挑战!

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