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如何掌握问题-搅拌-解决文案写作公式

如果您正在寻找可以帮助您编写更好副本的经过验证的公式,那么这篇文章适合您。立即了解如何在您的内容营销策略中使用 PAS 写作!
如何掌握问题激荡解决文案公式

7 月,我们简要强调了 AIDA文案公式 并向您展示了如何使用它来获得成功的文案。

在这篇文章中,我们将解释另一个经过时间考验的有效文案公式: 问题-搅动-解决方案 (PAS) 格式并向您展示如何在您的写作中使用它。

在我们继续之前,重要的是要注意这个公式有几个名字,但它们都是一样的:

  • 疼痛搅拌溶液 (PAS)
  • 问题搅拌解决(PAS)
  • 问题搅动解决方案 (PAS)

它们只是说同一件事的不同方式。不管你怎么称呼它,只要知道这个公式是将体面的文案与好的文案区分开来的地方。

问题-搅动-解决公式

PAS 公式 是一种久经考验的写作文案,以最令人难忘的方式传达您的信息。

它代表:

  • 问题:首先确定需要解决的问题(或多个问题)。
  • 搅动:接下来,你搅动这些问题并使它们变得更糟。例如,如果您的产品可以为人们解决一个问题,请在不采取行动的情况下显示问题随着时间的推移而变得更糟的严重程度/严重程度。
  • 解决方案:最后,展示您的解决方案(通常是您的产品)作为这些问题的答案。
问题搅动解决方案文案公式专业文案德纳姆斯普林斯

现在,让我们更详细地查看每个步骤,使用 PAS 框架的这个示例:

如果您是社交媒体影响者,那么使用最新最好的手机是您形象的重要组成部分。

我们知道,每个使用社交媒体的人都知道能够在网上炫耀他们美妙的生活方式是多么重要。但由于每年升级手机的成本很高,大多数人都接受了更便宜的选择,并被迫使用较旧的技术——这让他们显得落后于时代。

ACME 以实惠的价格提供豪华智能手机,这样您的客户就可以拥有所有最新功能,而无需支付高昂的费用,或者仅仅因为他们想要比现有手机更新的东西而感到购买新手机的压力。借助我们的智能手机计划,您可以以实惠的价格使用出色的设备,因此不会错过任何炫耀精彩生活的机会!

第 1 步:确定需要解决的问题

如果您是社交媒体影响者,那么使用最新最好的手机是您形象的重要组成部分。

在我们上面的例子中, 问题 是社交媒体影响者需要最新最好的手机来在线炫耀他们美妙的生活方式。

然而,提出问题-搅拌-解决方案框架的这一部分并不总是那么简单。

要确定问题,您需要站在客户的角度思考并问自己:

  • 他们感受到的痛苦是什么?
  • 他们在处理什么问题?
  • 还有谁遇到过同样的问题?对他们来说结果如何

另外,有些产品与疼痛没有明显的相关性。例如,您不会购买新的智能手机,因为不戴会很痛。

但是,您仍然可以通过提及购买另一个品牌的错误、失去机会或遭受 FOMO 的困扰,将积极的一面变成消极的一面,并将其变成痛点。

诀窍是了解人们为什么购买您的产品背后的情绪,以解释您的产品如何比任何其他选择对他们更有利。

在许多情况下,为什么某些事情是“痛苦的”可能是直觉的。例如,你为什么需要最新的手机?

这一切都是为了跟上 Joneses 并拥有最新、最好和最闪亮的产品版本,这对他们的社交生活和个人形象至关重要。

例如,如果你是一名约会教练,你需要解决被拒绝或忽视所带来的痛苦。

第 2 步:搅动您已确定的问题。

我们知道,每个使用社交媒体的人都知道能够在网上炫耀他们美妙的生活方式是多么重要。但由于每年升级手机的成本很高,大多数人都接受了更便宜的选择,并被迫使用较旧的技术——这让他们显得落后于时代。

上面的例子显示了问题如何随着时间的推移而恶化,以及社交媒体影响者如何因没有最新的手机技术而面临许多问题。

在编写您的 PAS 内容时,请记住,人们总是想知道其中的内容对他们有用。因此,当您需要让听众对某个问题感到愤怒时,请向他们展示以下一项或多项内容:

  • 不解决这个问题的后果
  • 如果他们继续让问题存在会发生什么
  • 当他们解决这个问题时,他们的生活会变得更舒适、更轻松或更有意义吗?

请记住,无论您要解决的问题有多大或多小,它都会带来某种痛苦。 

你想在他们的伤口上撒盐。

好吧,不一定要那么极端,但是您的潜在客户需要感觉他们应该投资是有原因的。

如果人们明白忽视这个问题会导致更多的负面后果,他们就会更有可能注意到并关心为此做些什么。

第 3 步:解决您发现的问题。

ACME 以实惠的价格提供豪华智能手机,这样您的客户就可以拥有所有最新功能,而无需支付高昂的费用,或者仅仅因为他们想要比现有手机更新的东西而感到购买新手机的压力。借助我们的智能手机计划,您可以以实惠的价格使用出色的设备,因此不会错过任何炫耀精彩生活的机会!

上面的 PAS 书写公式示例显示了 BlakSheep 是如何 解决方案 解决您因买不起或维护昂贵的手机而出现的问题。

在这里,您可以准确了解您的产品为客户所做的事情,解释为什么它会解决他们的问题并为他们提供比他们想象的更多的好处。

使用我们的社交媒体影响者示例,您可以在此处放置有关 ACME 提供的服务、设备和价格方面的所有详细信息。

为什么?

请记住,PAS 内容应准确显示原因 你的产品或服务更好 比市场上的其他任何东西都要多。

如果你按照 问题-搅拌-解决文案公式,然后您就可以编写可以最大限度提高转化率的内容。

PAS 写作公式是一种引起人们注意并让他们感到痛苦的方式,以便他们采取行动解决您的产品或服务的问题。

尝试在 Facebook 广告、网站内容、登录页面、博客文章、销售信函或其他任何需要通过有说服力的文案吸引用户的地方使用 PAS 文案公式。

不要忘记包含号召性用语,让他们立即采取行动。

问题-鼓动-解决方案文案公式是确保您的社交媒体帖子、广告和网站内容能够转化的最佳方法之一。

如果您需要帮助制定将潜在客户转化为客户的营销策略,请立即致电我们 (225) 505-3834。

你有一个很棒的产品,但你很难推广它,因为你的文案技巧达不到标准。

我们以前都去过那里。您的网站和营销材料必须精心编写,以便为您的业务吸引合适的受众。但 聘请专业文案 can be expensive. 

BlakSheep 为希望在不破坏银行的情况下创建有效营销材料的小型企业提供负担得起的写作服务。 查看我们的文案服务页面 想要查询更多的信息。

samantha glass blaksheep 创意头像

萨曼莎·格拉斯

山姆目前是导演 PDO 和学前班的方式,在路易斯安那州德纳姆斯普林斯。作为父母节的导演,她拥有“一套特殊的技能”,并且有点语法狂热,使她成为路易斯安那州最好的文案撰稿人之一。

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